Partner Relationship Management est la gestion de la relation Partenaires BtoB à distance. L'utilisation des nouvelles technologies et des réseaux sociaux en interaction avec l'évolution et la convergence métier de commercial et du markéting direct. Une évolution des usages business dans l'Entreprise 2.0 de l'économie numérique d'aujourd'hui.

samedi 7 juillet 2007

Pareto versus Longue Traine

La Longue Traine (long trail) viendra-t-elle au secours des entreprises qui constatent chez eux un modèle commercial basé uniquement sur la loi de Pareto (loi du 80/20) ?

L'évolution des technologies permet aujourd'hui d'appliquer le modèle de la longue traine à toute entreprise qui souhaite trouver une solution pour développer son business au delà de ses 20 clients fétiches. Ces derniers pesant 80% du chiffre d'affaire, soit 98% de la marge brute !



La PRM s'inscrit totalement dans ce "business model" tel que développé par Chris Anderson dans son livre :
La longue Traine
aux Editions Village Mondial

Il démontre qu'il n'est pas nécessaire d'appartenir à la bulle internet, de commercialiser des produits ou services technologiques ou de s'improviser dans la VPC pour s'y intéresser.

Notre vision opérationnelle du modèle ne remet pas en cause les modes de fonctionnement traditionnels qui nous ont permis de faire (voir dépasser) nos objectifs commerciaux.

Nous proposons une conduite du changement en vue de performer les résultats d'aujourd'hui et de demain afin de ne pas subir l'évolution qu'apporte la longue traine aux techniques de commercialisations modernes.

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