Vendre 1.0 vs Vendre 2.0
L'objectif est de dessiner les contours de ce que sera le commercial et le directeur commercial 2.0 de 2008 à 2010
Rappel préliminaire sur la différence entre le Web 1.0 et le 2.0: un petit dessin valant mieux qu'un long discours, je reprends l'excellent schéma ci contre. Je m'appuierait sur le modèle PRM et l'expertise acquise lors de l'encadrement de l'équipe commerciale Microsoft en charge du recrutement de partenaires (mission 2007).
Tableau comparatif entre fonctions commerciales 1.0 versus 2.0
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